“Новий хліб” українців: чому вітаміни почали переїжджати з аптек у супермаркети і на заправки

Freepik

Ринок вітамінів в Україні стрімко зростає. Якщо три роки тому його обсяг складав близько 13 млрд грн, то до 2026 року він прогнозовано сягне 30 млрд грн. Великий попит відкриває перед бізнесом величезні можливості для масштабування та отримання прибутку.

Про це розповіла Наталія Михайленко, керівниця відділу розвитку партнерів Biotus у межах галузевого конгресу FMCG Expo 2026, який об’єднав понад 500 власників, СЕО та топменеджерів FMCG-ринку.

Віамінами цікавляться нетрадиційні торгові мережі  

Минули ті часи, коли кінцевий споживач ігнорував своє здоров’я до останнього і звертався до лікаря лише тоді, коли ставало зовсім погано. Люди обирають жити в Україні, а це означає, що їм потрібно багато сил. Долати сучасні виклики однозначно легше, коли фізичний та психоемоційний стан стабільний. У цьому допомагають правильно підібрані вітаміни.

Сьогодні українці все більше розуміють їхню цінність, тому цей товар перестає бути суто “аптечним”. Тепер їх можна знайти на полицях супермаркетів, заправок і в магазинах біля дому  — там, де українці звикли робити щоденні покупки. 

Фактично, вітаміни вже можна назвати “новим хлібом” у сегменті здоров’я. За даними за 2024 рік, світовий ринок вітамінів становить 192,6 млрд доларів США.

В Україні ця цифра скромніша, але також демонструє зростання. За прогнозами, до 2026 року ринок досягне близько 30 млрд грн. Ще три роки тому ринок БАДів становив приблизно 13 млрд грн.

Отже, за дуже короткий період ринок майже подвоївся. І це попри всі труднощі, з якими стикається Україна сьогодні, зокрема міграцію та зменшення кількості споживачів. 

Ми бачимо це не лише за нашими власними продажами, а й за попитом від партнерів. Окрім класичних аптечних мереж, які активно розширюють асортимент, до нас дедалі частіше звертаються партнери, нетрадиційні для цієї категорії.

Українці мають багато дефіцитів, але не всі приймають вітаміни регулярно 

Є показовий кейс, який добре пояснює, чому вітаміни мають бути на вашій полиці. Візьмемо Румунію — наших сусідів. Це дуже цікавий ринок, адже 96% румунів вживають вітаміни щонайменше раз на рік, а 65% роблять це на постійній основі. Тобто для більшості населення це є частиною щоденної рутини.

А що в Україні? Близько 15% населення регулярно споживає вітаміни. Це значно менше, але водночас означає, що ринок має очевидний потенціал зростання. За різними оцінками, до 97% населення України має дефіцит вітаміну D. А отже, поруч із повсякденними товарами є сенс розмістити цю добавку.

Ще один приклад — це магній (магнію гліцинат), який ми умовно називаємо “кейc проти апокаліпсису”. У 2024 році ми продали близько 8 700 одиниць, у 2025 році — майже 37 000. Тобто зростання було майже в чотири рази. А за перші місяці 2026 року було продано близько 18 700 одиниць.

 Магній гліцинат від Biotus

Це один із топових SKU (Stock Keeping Unit — “одиниця складського обліку”) в нашому асортименті. Він б’є всі рекорди продажів. Це добре ілюструє загальний тренд ринку.

Тому, якщо раптом магнію немає на ваших полицях, це потрібно терміново виправляти, інакше ви фактично втрачаєте продажі. І буквально щойно ми знову продали ще 100 одиниць!

Чому така динаміка? Тому що кінцевий споживач сьогодні живе в реальності, де “звичайний вівторок” може містити обстріли дронами, ракетами і вимкнення світла. У цих умовах людина шукає умовний “стрижень”, який допомагає триматися.

Вітаміни та БАДи не є універсальним рішенням усіх проблем, але вони справді підтримують здоров’я і відчуття турботи про себе. 

“Протестували усі сценарії продажів на собі”

Приблизно 55% продажів БАДів досі припадає на аптечний канал. Але це вже змінюється. Фізичний ритейл показує темпи зростання близько 30%, тоді як e-commerce — близько 15%.

Чому ми можемо про це впевнено говорити? Тому що ми працюємо на цьому ринку понад 11 років і маємо власну мережу з 52 магазинів. Ми протестували практично всі можливі сценарії за власні кошти та на власному досвіді.

Ми бачимо як офлайн-, так і онлайн-динаміку продажів і чітко фіксуємо тренд: кінцевий споживач поступово відходить від аптек і переходить у більш зручні канали купівлі.

Biotus уже представлені у великих мережах: “Епіцентр”, “Інтерспорт”, “Єва”, “Варус”. Окрім цього, ми присутні у всіх головних аптечних мережах, а також у великих фармдистриб’юторів — БаДМ, “Оптіма, Фарм”.

Тобто наш продукт уже можна знайти практично всюди. Це лише черговий доказ стабільного попиту та довіри з боку ринку.

Українські потужності дозволяють виготовити різні БАДи

Наш бренд має власне виробництво, тому, якщо потрібно, ми можемо зробити баночку всього на 15 капсул і розмістити в зоні імпульсного попиту поруч із супутніми товарами. І так, ми це вже реалізували. А якщо потрібен формат для сімейної пари або для прихильників біохакінгу — існує упаковка на 500 одиниць. Хочете більше? Ми вже створили біотин та колаген у різних смаках, кольорах та консистенціях.

Виробництво вітамінів. Ілюстративне фото: Freepik

Ми відкриті до різних рішень і гнучко підходимо до розробки продукту.

Важливо, що всі ідеї ми тестуємо у власній роздрібній мережі. Завдяки цьому ми можемо підтверджувати ефективність продукту на практиці.

Наша компанія, і особливо мій відділ розвитку партнерів, працює як дуже наполегливий, але корисний партнер. Ми не лише постачаємо товар і ставимо полицю. Ми приходимо, навчаємо персонал, залучаємо експертів і пояснюємо навіть базову біохімію.

Ми беремо на себе повний цикл — брендування полиць, маркетингову підтримку, дизайн, упаковку і формули. У результаті кінцевий споживач отримує настільки зрозумілу і привабливу пропозицію, що просто обирає її без зайвих сумнівів.

Крім того, у нас працює сильна аналітична команда, яка щоквартально аналізує рух товарів, ринкові тенденції та поведінку споживача. Цими інсайтами ми ділимося з партнерами, щоб разом будувати ефективний асортимент.

Тому запрошую до співпраці з Biotus!

Автор: Білан Таїсія