Не Zara і не Amazon: як литовський секонд-хенд заробив 1 млрд євро на вживаних речах

Vinted

Колись онлайн-продаж старого пальто чи дитячих кросівок був справою поодиноких ентузіастів. Сьогодні ж навколо вживаних речей розбудовано цілі індустрії. Литовський маркетплейс Vinted за підсумками 2025 року вперше подолав позначку в 1 млрд євро виручки. Про зростання на 38% і факти, які сприяли успіху, повідомила пресслужба компанії.

Retailers публікує адаптований переклад матеріалу.

Vinted подвоїв обсяги угод за короткий термін

Отже, найбільш показовим є зростання валової вартості товарів (GMV): загальна сума угод між користувачами на маркетплейсі сягнула 10,8 млрд євро. Це майже вполовину більше (на 47%), ніж за попередній рік. Такий стрибок свідчить про те, що культура C2C-продажів (“від людини до людини”) стає дедалі популярнішою в усьому світі.

Загальний дохід усіх підрозділів групи Vinted перетнув позначку в 1,1 млрд євро, а за підсумками року компанія вийшла на чистий прибуток у розмірі 62 млн євро. 

У 2025 році Vinted Group цілеспрямовано працювала над тим, щоб зробити вживані речі пріоритетним вибором для людей у всьому світі. Компанія розвинула власну “екосистему”, у якій доставка та платежі були повністю інтегровані в роботу маркетплейса. Водночас Vinted дотримувалася суворої фінансової дисципліни. Тобто обсяги інвестицій у 2025 році зросли, але кожна з них була прорахована з точки зору економічної ефективності.

Чистий прибуток компанії склав 62 млн євро, а скоригований показник EBITDA — 151 млн євро. Ці цифри є дещо нижчими за минулорічні (на 19% та 5% відповідно). Проте це зниження власне і є результатом масштабних інвестицій у розвиток.

У 2025 році Vinted направила ресурси на кілька напрямків:

• активне розширення присутності в Німеччині;

• запуск власного цифрового гаманця Vinted Pay та розширення асортименту товарів на маркетплейсі;

• сервіс доставки Vinted Go почав масштабно працювати в Іспанії та Португалії.

Зауважимо, що показник вільного грошового потоку Vinted зріс на 36% порівняно з минулим роком і сягнув 137 млн євро. Це означає, що бізнес генерує достатньо живої готівки, щоб впевнено фінансувати власну експансію далі.

На платформі тепер продаються спорттовари та колекційні речі

Головний сегмент компанії продовжує впевнено триматися завдяки активним продажам жіночого та дитячого одягу. Водночас Vinted вирішив розширити свій асортимент. Тож на платформі все частіше купують і продають спортивні товари та предмети колекціонування. Це залучило нову аудиторію та зробило маркетплейс універсальним місцем для обміну найрізноманітнішими речами.

У 2025 році Vinted також вдалося суттєво покращити свій продукт саме для німецьких користувачів, а це один з найважливіших європейських ринків. Серед інших країн, компанія офіційно розпочала роботу в Латвії, Естонії та Словенії. 

Vinted може стати конкурентним гравцем на ринку перевезень

Однією з головних переваг Vinted стала неймовірно розгалужена мережа доставки. Користувачі мають доступ до понад 500 000 пунктів видачі та відправлення по всій Європі. 

Поштомати Vinted

Паралельно з партнерствами, компанія активно розвиває і власний логістичний підрозділ — Vinted Go.

Відтак у 2025 році сервіс офіційно запрацював в Іспанії та Португалії. А у Франції відкрили новий великий сортувальний центр, щоб впоратися з потоком посилок, який постійно зростає.

Наразі Vinted Go як повноцінний перевізник працює вже на п'яти ринках: у Бельгії, Франції, Нідерландах, Португалії та Іспанії.

Ба більше, компанія почала тестувати свою логістику як окрему послугу для зовнішніх клієнтів. Тобто Vinted може стати конкурентним гравцем на ринку перевезень.

Чим дешевша платформа, тим вигідніше користувачам

У компанії вважають: що дешевше працює платформа, то вигідніше людям продавати навіть недорогі речі.

Наприклад, Vinted Pay та впровадження внутрішніх гаманців для користувачів у перспективі допоможуть компанії суттєво знизити витрати на банківські комісії та зробити платежі всередині платформи ще швидшими та незалежними від сторонніх сервісів. 

Щоб люди масово обирали вживані речі замість нових, сервіс має бути максимально простим, надійним і, головне, дешевим, — переконаний ненеральний директор Vinted Томас Плантенга.

За його словами, компанія залюбки довіряє складні процеси технологіями. Завдяки цьому, зростання відбувається  без втрати якості. Навпаки — команда встигає робити систему безпечнішою та краще допомагати користувачам, коли у них виникають питання.

З упевненістю можна відзначити, що сьогодні ринок вживаних речей стає все стабільнішим, принаймні у Східній Європі. Нагадаємо, раніше Retailers розповідав, як в Україні створити бізнес на секонд-хенді і реалізовувати вхоплені модні скарби.

Автор: Білан Таїсія