50% імпорту одягу складає секонд-хенд: наскільки вигідний цей бізнес

Фото: freepik.com

У 2025 році секонд-хенд зайняв 11% українського ринку одягу, за даними консалтингової компанії Pro-Consulting. При цьому  в структурі імпорту готових товарів легкої промисловості в Україну вживаний одяг займає близько 50%. 

Ринок за останні кілька років дуже змінився. Якщо років 10 тому ринок був офлайн, то сьогодні великий відсоток пішов в онлайн. Люди продають товар через онлайн-магазини або TikTok-майданчики, —  розповідає фахівець з оптових продажів одягу секонд-хенд компанії Utex, Ігор Баня.

За його словами, великі мережеві магазини як були, так і залишилися і навіть розвиваються. Якщо 10 років тому було багато маленьких магазинів секонд-хенду, і мережеві з часом їх витіснили. Особливо це помітно у великих містах. Він також вважає, що сьогодні вигідно відкривати магазини з продажу секонд-хенду, оскільки щомісяця з'являються нові клієнти. 

Наприклад, кияни Владислав і Дмитро розкрутили свій бізнес з продажу секонд-хенду в TikTok три роки тому. Коли почалися жорсткі блекаути, підприємці закрили свій магазин  та перейшли на онлайн-майданчик. А тепер у них два магазини в Київській області – у Бородянці та Софіївській Борщагівці. І вони збираються відкривати ще торгові точки.

Три роки тому ми відкрили онлайн-магазин "Твій секонд" у TikTok. Він працює за принципом "розпакування": замовляємо товар у постачальників, але вже відсортований, наприклад, "Екстра" якості, і в прямому ефірі розпаковуємо, показуємо товар, розмір та називаємо ціну, – розповідає  Владислав.

Покупець робить скріншот вподобаного, і йому відправляють товар наступного дня після 100% оплати. Таким чином, набралося майже 50 тисяч підписників. Нещодавно вирішили відкрити магазини, де в день завозу продають товар на вагу по 549 грн, а потім з кожним днем ціна падає до 69 грн за кілограм, 

Стартовий капітал, необхідний для відкриття магазину — близько 10 тисяч доларів, однак все залежить від місця розташування та орендної плати. 

Якщо приміщення близько 100 кв. метрів, то потрібно придбати 20-25 стійок для одягу, вішалки до них, тумби для дрібниць, стійки для взуття, тумби для ваг і самі ваги. Необхідно облаштувати примірювальні та стійку для каси. По суті, спочатку потрібно витратити 2–3 тисячі доларів на обладнання та оренду, — розповідає Владислав.

З вживаних речей не все продається, близько 15% залишається непроданими. Тому частину віддають на благодійність, переселенцям, у госпіталі, на СТО, або влаштовують розпродаж — по 20-30 грн за кілограм.