180 магазинів "Бадьорий" під контролем "Фори": що це означає для ринку

Фото: badiory.com.ua

Угода між "Форою" та мережею "Бадьорий" стала однією з найбільших на українському продуктовому ринку за останні роки. Близько 180 магазинів перейшли під контроль Fozzy Group, а сама транзакція може стати сигналом старту нової хвилі консолідації ритейлу в Україні. Retailers поговорив із засновником IDNT Миколою Чумаком про причини зростання інтересу великих мереж до поглинань замість органічного розширення та про значення цієї угоди для ринку.

Як відбувалася одна з найбільших угод року в ритейлі 

Мережа "Фора" посилила свої позиції у Києві та Київській області, взявши в управління близько 180 магазинів "Бадьорий". Інвестиційний фонд "Бенефіт", що входить до складу Fozzy Group, завершив угоду з придбання контролю над компанією "Недлес" — оператором мережі "Бадьорий". 

Ще 26 березня 2026 року Володимир Костельман, співвласник Fozzy Group, до складу якої входять мережі "Сільпо", "Фора" та Thrash!, отримав дозвіл Антимонопольного комітету України на отримання контролю над мережею магазинів "Бадьорий". 

Для мережі "Фора" ця угода є частиною стратегії активного розвитку формату магазинів "біля дому" та подальшого розширення бізнесу в сегменті щоденних покупок. Компанія прагне зміцнити свої позиції у Києві та Київській області, підвищити операційну ефективність завдяки масштабуванню.

На початковому етапі магазини "Бадьорий" працюватимуть у звичному режимі. Подальшу інтеграцію здійснюватимуть поступово, зі збереженням команди та партнерських відносин, а також з урахуванням специфіки кожної торгової точки. 

Про мережу магазинів "Бадьорий" у цифрах

• 26 березня 2026 року Володимир Костельман отримав дозвіл АМКУ на отримання контролю над мережею "Бадьорий".
• Близько 180 магазинів "Бадьорий" взяла в управління мережа "Фора".
• 30-40% магазинів можуть виявитися локаціями з потенційними проблемами: невдалим розташуванням, невідповідним форматом або складнощами з орендодавцями.
• 2020-2022 роки — період, коли український ритейл уже почав підходити до угод з поглинання, але війна заморозила ці процеси.

Фото: badiory.com.ua

Що означає перехід "Бадьорого" під контроль "Фори" 

На думку Миколи Чумака, засновника і CEO IDNT, придбання 180 магазинів "Бадьорий" є однією з найважливіших угод на українському продуктовому ринку за останні роки. Вона може суттєво вплинути на розстановку сил у Києві та області та фактично знаменує початок нового етапу конкуренції в ритейлі. 

Угода також продовжує тренд на перерозподіл торгових локацій між великими гравцями, прояви якого ринок уже спостерігав кілька тижнів тому під час переходу локацій мережі "Арсен" до інших ритейлерів. 

“Поки ми не знаємо, наскільки це вигідно, тому що немає доведених результатів, не минуло достатньо часу. Традиційно в Україні кожен ритейлер намагається “винаходити велосипед”. Наприклад, кожна мережа АЗК створює свій ресторан, а кожен магазин — свою кав'ярню. І нарешті ми дійшли того, що працюючу модель бізнесу можна купити, заощадивши найцінніше — роки часу. 

Головне питання до цієї угоди, що саме купує “Фора”: бізнес або локації. Ми знаємо, що “Фора” – один із найдосвідченіших ритейлерів. Компанія має найпрофесійнішу та найдосвідченішу команду. Чи є досвід “Бадьорого” релевантним, чи йдеться лише про вигідні локації? Відповідь дізнаємося за кілька місяців”, — розповів Микола Чумак.

Фото: Instagram badiory_official

Чи покращить “Фора” свої позиції порівняно з конкурентами

Кількість магазинів завжди була перевагою, особливо якщо говорити про формат “магазину біля дому”, на думку експерта. У цьому й цінність цього формату — бути близьким до клієнта, бути на його повсякденному шляху. Ніхто не їхатиме спеціально в такий магазин, тим більше, що скрізь у пішій доступності вже є той чи інший супермаркет.

“Однак коли ми чуємо про 180 нових локацій для “Фори”, важливо розуміти, що це не 180 вдалих локацій, — зазначає Микола Чумак, — По-перше, частина локацій опиниться у безпосередній близькості від “Фори”. По-друге, внаслідок агресивної експансії “Бадьорого” там точно буде частина локацій умовно не дуже вдалих. 

Частина локацій виявиться не у відповідному форматі. Десь можуть виникнути проблеми з орендодавцями. На наш досвід, таких магазинів може виявитися до 30-40%. І тоді виникає питання, що “Фора” набуває: швидку експансію або купу роботи та нових викликів зі стандартизації та управління?”.

В такому разі могли бути два шляхи: перетворити магазини “Бадьорого на “Фора Експрес” чи залишити працювати як мережу “Бадьорій”. Другий варіант був би простішим і безпечнішим у короткостроковій перспективі. 

Угода потенційно може забезпечити ефект масштабу, зокрема через оптимізацію логістики, закупівель і операційних процесів. Однак ці переваги стануть відчутними лише після того, як новий власник інтегрує мережу та приведе її до власних стандартів роботи. Наскільки швидко й успішно це вдасться зробити, наразі сказати складно. Фінансові показники "Бадьорого" та його стратегія стрімкої експансії свідчать про те, що процес інтеграції може виявитися непростим. 

Подібні масштабні поглинання можуть позитивно вплинути на покупців, насамперед завдяки розширенню асортименту. Споживачі отримують доступ до більшого вибору товарів, що зазвичай є перевагою та підвищує конкуренцію за їхню увагу, — підкреслює експерт.

 

Фото: Instagram badiory_official

Український ритейл змінює стратегію: від експансії до поглинань 

Україна запізнилася із цією стратегією, на думку Миколи Чумака. Український ринок почав підходити до подібних рішень ще у 2020-2022 роках, але війна заморозила процеси. А тепер тренд повернувся. Однак наразі часи набагато складніші для ритейлерів. 

Багато невеликих та регіональних мереж працюють з масою проблем і без запасу міцності. Тиха, але послідовна експансія “АТБ”, мереж Fozzy Group, Varus зробила ведення роздрібного бізнесу для невеликих конкурентів складнішим і дорожчим. Консолідація у різному вигляді — закономірна відповідь, — підкреслює експерт.

“АТБ”, "Фора" та Novus мають різні формати та стратегії розвитку, тому їхнє суперництво в Києві залежить від конкретних локацій і споживчих сценаріїв. Десь Novus конкурує з “АТБ”, а десь із “Сільпо”, наприклад. Кожна мережа має різні формати та тільки “АТБ” виглядає практично стандартним. 

З цієї позиції “АТБ” найконкурентніший, за словами Миколи Чумака. В умовах біднішого населення у “АТБ” більше перспектив. З іншого боку, продуктова пропозиція “Фори” та Novus цікавіша, а Novus пропонує загалом більший асортимент, у тому числі в кулінарії. Поки що всі мережі знаходять власну нішу на ринку.

Фото: vik-hitline.com

Попит на магазини "біля дому" продовжує зростати 

Ця тенденція лише збільшуватиметься, на думку експерта. Місткість ринку локацій для великих форматів вичерпується. Наступний етап — просочування ринку меншими форматами. Таких локацій теж небагато. Поки що багато місць зайняті невеликими або немережевими ритейлерами.

Український ритейл показує високу динаміку розвитку. Інвестори побачать, що найближчими роками ринок привабливий у плані перерозподілу часток. Сильні компанії із запасом ресурсів зможуть “відкусити більше пирога”, — зазначає Микола Чумак. 

Найближчими роками український продуктовий ритейл може увійти в нову хвилю консолідації. Великі гравці дедалі частіше розглядають поглинання як швидший спосіб розширення, ніж органічне зростання через відкриття нових магазинів. Потенційними об’єктами для угод можуть стати регіональні та локальні мережі, які мають привабливі локації, але обмежені ресурси для подальшого розвитку в умовах посилення конкуренції. 

Під прицілом — невеликі регіональні мережі, які до виходу “АТБ” на свої ринки відчували себе цілком безпечно. Не особливо дбали про клієнтський досвід та ефективність. Тепер вони змушені однаково сильно конкурувати за покупців, персонал, постачальників, орендодавців. Питання в іншому: не так багато мереж, цікавих для покупки, — каже Микола Чумак.

Війна суттєво змінила підходи ритейлерів до розвитку бізнесу. В умовах високої невизначеності, дефіциту якісних локацій та зростання витрат на будівництво відкриття нових магазинів уже не завжди є найефективнішим шляхом масштабування. Тому придбання готових мереж із налагодженою інфраструктурою, клієнтською базою та сформованою присутністю в регіонах дедалі частіше розглядається як швидший і менш ризикований спосіб розширення. 

Купівля “готової мережі” — завжди великий ризик. Навіть якщо аудит показує всі потенційні труднощі, майже ніколи не можна передбачити реальну кількість ресурсів, необхідних для інтеграції та перебудови. Тому теоретично купувати вигідніше, ніж будувати з нуля, — резюмує Микола Чумак.

Висновок

Придбання мережі "Бадьорий" свідчить про початок нового етапу консолідації ринку. Для "Фори" це можливість швидко посилити присутність у Києві та області, однак успіх угоди залежатиме від ефективності інтеграції та якості придбаних локацій. На тлі війни та дефіциту перспективних торгових площ великі мережі дедалі частіше обирають поглинання замість органічного розширення, що може запустити нову хвилю M&A на ринку. 

Автор: Стенцель Євгенія