CEO "THRASH!ТРАШ!": "У 2026 році плануємо відкрити ще 45 маркетів"

Фото: пресслужба Fozzy Group

За останні три роки мережа «THRASH!ТРАШ!» відкрила понад 150 нових магазинів і у травні запустила свій 200-й маркет. Напередодні 10-річчя мережі Retailers поговорив із CEO Артемом Безкоровайним про розвиток у малих містах, зміни у поведінці гостей, тестування цілодобових магазинів і те, яким буде український convenience-ритейл у найближчі роки.

"THRASH!ТРАШ!" у цифрах

• 200 магазинів.
• 109 населених пунктів.
• 19 регіонів України.
• 55 734 м² торговельної площі.
• +22% виторгу у січні–травні 2026 року (порівняно з аналогічним періодом 2025 року).
• Понад 150 нових магазинів за останні три роки.

Як "THRASH!ТРАШ!" став мережею щоденних покупок 

— Перші магазини “THRASH!ТРАШ!” з’явилися у 2016 році. Як за цей час змінився проєкт? Чи виправдала себе початкова концепція дискаунтера і які головні висновки ви зробили за 10 років роботи?

— Ми створювали “THRASH!ТРАШ!” як  hard discounter — мережу маркетів з акцентом на найвигідніші ціни. З часом ми трансформували формат у маркети для щоденних покупок — швидкі, зручні, доступні і близькі до свого гостя. 

Ми хотіли поєднати вигідну ціну, широкий вибір товарів та більш легку, дружню атмосферу, яка відрізнятиметься від класичного продуктового ритейлу. Так з’явився бренд із власним tone of voice і форматом convenience shopping.

Безкоровайний Артем, фото: пресслужба Fozzy Group

Сьогодні “THRASH!ТРАШ!” — одна з найдинамічніших продуктових мереж України та важлива складова Fozzy Group. За останні три роки ми відкрили понад 150 нових магазинів. У травні запрацював наш 200-й маркет у Красилові.

У 2026 році наша ціль — запустити 60 нових маркетів: 15 уже працюють, ще 45 плануємо відкрити. А цієї осені мережа відзначатиме 10 років.

Наш фокус на найближчі роки — продовжувати масштабування, посилювати присутність у регіонах, інвестувати в якість сервісу та розвивати формат маркету біля дому, який максимально відповідає щоденним потребам наших гостей.

Фото: пресслужба Fozzy Group

— Яка середня площа ваших магазинів? За якими критеріями обираєте локації для відкриття нових маркетів?

— Найважливіший фактор для нас — щоденний трафік людей поруч. Ми не шукаємо просто вільні приміщення, а шукаємо локації, де можемо стати частиною щоденного маршруту гостя. Також дивимось на щільність житлової забудови, чи є поруч ключова інфраструктура: житлові квартали, зупинки громадського транспорту, навчальні заклади, офіси тощо.

Аналізуємо потенціал самої громади: скільки мешканців, темпи розвитку району чи міста, перспективи житлової забудови та загальна купівельна активність. Ми уважно дивимося на локальну конкуренцію, але для нас важливо не просто зайти в певну точку, а зрозуміти, чи справді формат “THRASH!ТРАШ!” буде доречним і затребуваним у цій локації.

Наші маркети зазвичай мають площу 250-300 кв. м. Також ми аналізуємо характеристики самого приміщення: доступність, видимість із вулиці, комфортний вхід, можливість організувати зрозумілий простір для швидкої покупки. 

У невеликих містах особливо важливий локальний ритм життя. Для багатьох гостей маркет стає частиною щоденного маршруту — дорогою на роботу, додому чи до школи. Тому ми звертаємо увагу на зручну локацію.

На ефективність роботи кожного нашого маркету впливають поєднання правильної локації, сильної операційної моделі, релевантного асортименту та якісного сервісу. Але ключове — люди. Саме команда в маркеті формує досвід гостя, атмосферу та бажання повертатися знову.

Фото: пресслужба Fozzy Group

Що купують гості в "THRASH!ТРАШ!" у 2026 році

— Який асортимент сьогодні представлений у магазинах мережі? Чим він відрізняється від інших дискаунтерів на ринку?

— В асортименті мережі вже близько 4400 одиниць різної продукції. Понад 86% з них — це продовольчі товари. Ми формуємо наш асортимент за таким принципом: гість має швидко знайти все необхідне для щоденних покупок за вигідною ціною.

Основу складають категорії повсякденного попиту. Особливу увагу приділяємо food-to-go товарам. У всіх маркетах є свіжа випічка та кава, а в частині магазинів — піца. Ми бачимо стабільний попит на ці категорії, адже для гостя важлива не лише покупка продуктів, а й можливість швидко взяти готовий перекус або напій.

Також ми враховуємо особливості конкретної локації та поведінку гостей у різних містах. 

— Які товарні категорії демонструють найкращу динаміку продажів у 2026 році? Як змінилися споживчі звички українців за останні роки?

— Найбільше зростання ми бачимо в категоріях кави, випічки, food-to-go, охолоджених напоїв та товарів для швидкого перекусу. Гість став більш раціональним і уважним до ціни, але при цьому очікує швидкого сервісу, зручності та зрозумілого досвіду покупок.

Також змінилася модель поведінки: люди частіше роблять короткі щоденні покупки замість великих закупів на тиждень.

Фото: пресслужба Fozzy Group

Чому обстріли не змінили планів мережі

— Один із магазинів мережі у Вишневому нещодавно постраждав внаслідок російської атаки. Як подібні ситуації впливають на операційну діяльність і плани розвитку мережі?

— Так, минулого місяця, у ніч з 23 на 24 травня, під час однієї з наймасштабніших атак росії постраждав наш маркет у Вишневому в Київській області. На щастя, і це найголовніше, ніхто з працівників не постраждав.

Після цього нам потрібно було оперативно оцінити пошкодження та організувати відновлення магазину, щоб команда могла повернутися до роботи. 

Але наші стратегічні плани не змінилися — ми продовжуємо працювати, відкривати нові маркети та відновлювати постраждалі об’єкти. Навпаки, такі ситуації ще раз підтверджують важливість стійкості бізнесу та швидкого повернення до роботи для наших гостей і команд.

Фото: пресслужба Fozzy Group

Де відкриватимуться нові магазини у 2026–2027 роках 

— “THRASH!ТРАШ!” активно розширюється у регіонах. Яке зараз географічне охоплення мережі? Які міста та області сьогодні демонструють найкращу динаміку? Де плануєте відкривати нові магазини у 2026–2027 роках?

— Сьогодні “THRASH!ТРАШ!” представлений у 19 регіонах України та понад 109 різних населених пунктах. Найбільш активно ми розвиваємось у центральних та західних областях України. Серед них — Київська, Хмельницька, Вінницька, Черкаська та Житомирська області. Але для нас важливо не лише відкривати нові точки, а й аналізувати тенденції місцевих громад та ставати їх органічною частиною. 

У 2026–2027 роках ми зосереджені на подальшому посиленні присутності в регіонах, де бренд уже представлений, а також на розвитку у нових містах із високим потенціалом. 

Як мережа тестує цілодобові магазини 

— Розкажіть про проєкт “Маркет 24/7”. Наскільки цей формат залишається ефективним сьогодні та чи плануєте його масштабувати?

— Ми запустили проєкт “ТРАШ в будь-який час”, що вже працює у 9 маркетах. Його особливість — цілодобовий доступ до магазинів для лояльних гостей за допомогою біометричної системи. 

Після реєстрації та підтвердження особи гості отримують ключ і можуть купувати товари в будь-який час. За безпеку відповідає система відеомоніторингу, а в разі порушень доступ блокується. Плануємо відкривати нові цілодобові маркети та масштабувати проєкт.

Фото: пресслужба Fozzy Group

Як бізнес інвестує у підтримку українців 

— Які соціальні, благодійні або гуманітарні проєкти сьогодні є пріоритетними для “THRASH!ТРАШ!”?

— Соціальна відповідальність — важлива частина діяльності “THRASH!ТРАШ!”. Ми підтримуємо ті категорії українців, які сьогодні найбільше потребують допомоги: військових, дітей та людей поважного віку.

У різні роки мережа долучалася до підтримки українських захисників, зокрема у партнерстві з фондом “Повернись живим”. Також ми співпрацюємо з фондами “Діти Героїв” та “Життєлюб”: допомагаємо дітям, які втратили батьків через війну, та підтримуємо людей старшого віку через передачу продуктових наборів.

Ми реалізуємо і локальні соціальні ініціативи в регіонах, де працює мережа. А цього року ведемо перемовини щодо нових проєктів на підтримку українських військових.

Фото: пресслужба Fozzy Group

Яким буде магазин майбутнього за версією “THRASH!ТРАШ!”

— Які світові тренди в ритейлі сьогодні вам найближчі? Що з міжнародного досвіду вже інтегруєте або плануєте інтегрувати в роботу мережі?

— Нам близькі тренди convenience retail: швидка покупка, компактний формат та готові рішення для щоденного життя. 

Дуже актуальні локальність і community-формат, коли маркет стає частиною району та взаємодіє зі своєю спільнотою. Для “THRASH!ТРАШ!” це природно: наші маркети долучаються до місцевих ініціатив, подій та активностей у громадах.

Ще один важливий тренд — гнучкість. Ритейл зараз дуже швидко змінюється, і виграють ті, хто вміє швидко реагувати на потреби гостей. Це залишається нашим ключовим фокусом.

Також уважно стежимо за розвитком цифрових рішень, аналітики даних та інструментів персоналізації пропозицій для гостей.

Фото: пресслужба Fozzy Group

Плани на майбутнє

— Яким ви бачите “THRASH!ТРАШ!” через п’ять років? Які стратегічні цілі ставите перед мережею до 2030 року?

— Ми хочемо бути брендом, який асоціюється з доступністю, швидкістю, сучасним підходом до щоденних покупок і зрозумілою цінністю для гостя.

Наша мета — зробити “THRASH!ТРАШ!” однією з провідних мереж convenience retail в Україні з фокусом на магазини біля дому, доступні ціни та сильний звʼязок із гостем. 

Для нас важливе не лише кількісне зростання, а і якість кожної точки контакту з брендом — від асортименту й сервісу до атмосфери в маркеті та локальної присутності в громадах.

Окрему увагу приділяємо розвитку власних торгових марок, посиленню категорій щоденного попиту, цифрових рішень і персоналізованих пропозицій. Також ми активно розвиваємо проєкти “Кава” та “Власна пекарня”, бо цей напрямок популярний серед наших гостей.

Ми бачимо великий потенціал у розвитку в невеликих містах, де формат convenience retail ще формується. Саме тут “THRASH!ТРАШ!” може впливати на стандарти ринку.

Автор: Стенцель Євгенія