Як відкрити зоомагазин у 2026 році: скільки грошей потрібно і де шукати клієнтів

Фото: колаж Retailers

Товари для домашніх тварин не втрачають своєї популярності. Усе тому, що понад 60% українців мають собаку чи кота, а то й кількох. Попит на зоотовари не падає, а тому сьогодні торгівля кормами, іграшками, аксесуарами, одягом та засобами гігієни для тварин є досить успішним бізнесом, який не потребує надвитрат під час відкриття. Але є нюанси.

 У 2025 році розмір світового ринку товарів для тварин, «догляд за домашніми улюбленцями» (Pet Care), який включає корми, іграшки, засоби догляду та послуги ветеринарів, оцінювався в суму близько 273–276 мільярдів доларів. У 2026 році, за прогнозами, цей ринок зросте і досягне 289–294 мільярдів доларів.

 Ринок кормів і ласощів для тварин у 2025 році становив 367,3 мільярда доларів, а за підсумками 2026 року очікується його зростання до 393,2 мільярда доларів.

 Ринок аксесуарів для тварин (іграшки, миски, одяг, лежаки) минулого року оцінювався в 11,7 мільярда доларів із прогнозом зростання до 12,4 мільярда доларів у 2026 році. Звісно, ці цифри не дають повної картини, але свідчать про те, що попит на цю продукцію постійно зростає.

 Український ринок товарів для тварин демонструє впевнене зростання, незважаючи на економічні виклики. Ринок кормів для тварин — 1 113,2 млн доларів у 2025 році, і прогнозують його зростання до 2030 року до 1 635,3 млн доларів. Ринок активно розвивається і змінюється.

Магазин із живим товаром

Якщо розглядати зоомагазини, то вони бувають різних видів і напрямків. Перший, класичний, зоомагазин, де крім кормів та аксесуарів продаються живі рибки, рептилії, пташки, гризуни та інша фауна. Але такий магазин утримувати досить складно, про це розповів власник спеціалізованого зоомагазину Владислав Стретович. Найголовніша складність – це догляд за кожним з мешканців, прибирання, годування.

Для того, щоб утримувати такий магазин, потрібно дуже любити тварин і бути фахівцем з догляду як за акваріумами, так і за птахами та гризунами. Власне, ранок починається з прибирання в клітках та акваріумах у гризунів. Усіх погодувати. Рибам періодично потрібно міняти воду та стежити за популяцією. Ця зима була дуже суворою – через постійні відключення світла не всі риби вижили, креветки всі загинули, але, на щастя, вони швидко розмножуються, і їхня популяція швидко поповнюється, — розповідає Владислав.

До того ж люди приносять на реалізацію рибок, гризунів та птахів. Хтось віддає безкоштовно, хтось за корм, а деякі види доводиться купувати. Але ціна нижча за ринкову, щоб було вигідно.

Сказати, що торгівля живим товаром приносить великий прибуток, не можу, скоріше клопіт. Більше можна заробити на продажу корму, смаколиків, аксесуарів для тварин. Але я втягнувся, і мій магазин єдиний на кілька районів, тому клієнти є завжди, — підсумовує Владислав.

Оскільки свій бізнес підприємець починав близько 20 років тому, він окупився вже давно і свого часу приносив солідний прибуток, коли було менше конкурентів – кіосків та магазинчиків, що торгують виключно зоотоварами, без живого куточка. Сьогодні ж конкуренція на ринку велика.

Зоомагазин, фото: magnific.com

Класичний зоомагазин

Саме другий формат зоомагазину передбачає відкриття роздрібного магазину. Це може бути як компактна точка в торговельному центрі, так і МАФ на жвавій вулиці. Невеликий магазин легше відкрити, але конкуренція з великими мережами може бути жорсткою. Підходить для початківців з обмеженим бюджетом. Увага – на кормах, аксесуарах, засобах догляду. Вибір залежить від вашого бюджету, досвіду та аудиторії.

Господиня невеликого магазину «Зоолапа» Світлана Волинець зазначила, що спочатку вони орієнтувалися на зоотовари – корми та ласощі, аксесуари для годування та напування, засоби гігієни, одяг і взуття, іграшки, спальні місця. Власне, стандартний набір для власників котів і собак і трохи для гризунів. Магазин відкрили в напівпідвальному приміщенні ЖК з хорошою прохідністю – неподалік майданчик для вигулу тварин. Але найголовніше, крім хорошої локації – це асортимент.

Ми починали дуже обережно, привозили корми економ- та преміумкласу. Якщо питали певний корм, певної фірми, записували в таблицю і, якщо ним цікавилися не раз, привозили. Те саме робили і з супер-преміум лінійкою. Це для того, щоб корм не залежувався. Отак і починали роботу з певних брендів. Зараз у нас вже великий асортимент і навіть є бренд, під яким ми працюємо – нам роблять дуже великі знижки, ми його рекламуємо і продаємо. Це дуже зручно, — зазначає власниця.

Головне, при правильному підході, зоомагазин – це безвідходна торгівля. Якщо наближається закінчення терміну придатності – робиться знижка, і люди його розбирають. Немає нічого швидкопсувного, тому легко торгувати, головне – переглядати корми, ласощі, препарати для гігієни та обробки, все, як у звичайних магазинах.

Головне, щоб магазин був у хорошому місці та продавав товари, що користуються попитом, – наголошує власниця. – Поруч вже є конкуренти, але вони вже торгують більше іншими брендами кормів. Постачальники теж різні. Тут, з ким домовишся. Хоча вартість товару у всіх приблизно однакова, — підкреслює підприємниця.

Націнка на товар найрізноманітніша. Якщо брати корм, то чим важчий мішок, тим нижчий відсоток націнки. Маленькі пачки 1,0–2,0 кг – націнка в межах 30–40% (магазини компенсують витрати на упаковку та зберігання). Середні мішки 2–5 кг – націнка 25–35%. Великі мішки від 10 до 20 кг – додаються в ціні десь на 20–30%. Але покупці беруть зазвичай не мішками, а кілограмами. Решта товарів також йдуть із націнкою не менше 20–30%, залежно від виду.

Зоомагазин, фото: magnific.com

Як продумати все до дрібниць перед стартом

Для відкриття зоомагазину (на 20 м²) вам знадобиться від 270 000 до 460 000 грн. Ця сума йде на ремонт, обладнання і, що найголовніше, на першу закупівлю товару.

• Оренда приміщення (перший місяць і застава) – 15 000 – 40 000 грн
• Ремонт, вивіска, оформлення – 40 000 – 60 000 грн
• Обладнання торговельного залу та складу – 50 000 – 80 000 грн
• Первинна закупівля товару – 150 000 – 250 000 грн
• Маркетинг, реклама, стартові витрати – 10 000 – 20 000 грн

Стелажі пристінні та острівні дозволять ефективно використовувати кожен квадратний метр, а перфоровані панелі ідеально підійдуть для підвісних товарів — повідців, нашийників, іграшок, ласощів.

Варто обладнати касову зону як місце для імпульсивних покупок (дрібні ласощі, іграшки, стрічки), ваги та сам касовий апарат.

До первинної закупівлі товарів потрібно підійти найсерйознішим чином – вивчити попит. За даними найбільшої мережі MasterZoo за 2025 рік, українці активно купують:

Корми. Потрібно пропонувати як економний сегмент (щоб привабити покупців), так і преміум-клас — тренд на преміалізацію зростає.

Зоогігієна та здоров'я: Продажі товарів для здоров'я стабільно високі. У фокусі — заспокійливі засоби (понад 62 000 продажів за рік), ветеринарні дієти, вітаміни та засоби для догляду за зубами (43 000 продажів).

Користуються попитом веганські смаколики (62 000 продажів), супи для тварин (138 000 паучів) і навіть безалкогольне "пиво" або "вино" для собак (2 600 товарів). Це чудова ніша для створення унікальної пропозиції.

Товари для догляду за улюбленцем: кігтерізки, шампуні, гребінці. Багато господарів доглядають за улюбленцями вдома.

Клітки, переноски, лежаки, миски, іграшки, туалети, туалетні наповнювачі тощо.

Зоомагазин, фото: magnific.com

Ринок зоотоварів зростає і розвивається. У 2025 році зростання становило 14%, а великі гравці, такі як MasterZoo, планують у 2026 році відкрити 60 нових магазинів. E-Zoo у лютому цього року вже відкрили 6 магазинів і активно розширюються. Це свідчить про високу конкуренцію, тому старт з малим бюджетом потребуватиме дуже ретельного вибору локації та формату. І головне, окупність у 1,5–2 роки — це реальний і досяжний орієнтир для зоомагазину в Україні в 2026 році. Це потрібно враховувати.

Автор: Дуніна Алла