Як тренди у соцмережах формують продажі: уроки від MAUDAU

Ольга Румянцева, CMO MAUDAU

Тренди завжди були рушійною силою, яка формує поведінку споживачів та впливає на продажі. А з розвитком соціальних мереж суттєво зріс градус їхнього впливу на ринок — так само як і швидкість зміни трендів. 

Сьогодні хтось виклав у TikTok відео з новим beauty-продуктом чи диво-засобом для прибирання, а вже завтра полиці магазинів порожні, бо всі прагнуть спробувати новинку. Ситуативи стали окремим напрямком маркетингу для багатьох брендів. 

TikTok та інші соцмережі настільки прискорили цикл появи й зникнення трендів, що навіть компаніям, які швидко адаптуються, буває складно встигати за запитами споживачів. 

Утім складно чи ні, а трендвотчінг — один із крутих та ефективних інструментів нарощування продажів. Розглянемо, як саме тренди працюють у різних категоріях — від алкоголю до засобів для дому — і чому так важливо оперативно підхоплювати хайпи в соцмережах.

---

Довгострокові тренди в алкоголі: як формуються стабільні продажі

Деякі алкогольні тренди настільки міцно вкорінюються, що змінюють смаки споживачів на роки. Вони не просто "вистрілюють" на один сезон — ці тенденції задають ритм ринку і формують стабільний попит на конкретні продукти та смаки.

Крафтові напої: експерименти та унікальний дизайн

Уже який рік поспіль крафтові алкогольні напої не втрачають своєї популярності. Споживачі часто віддають перевагу крафту, особливо коли це стосується пива, і не бояться експериментувати з новими смаками. Такий попит стимулює виробників до створення унікальних продуктів, які вирізняються не тільки смаком, але й за дизайном.

Тут можна навести приклад бренду BrewDog, що зумів завоювати ринок завдяки інноваційним смакам та естетичній упаковці, яка привертає увагу в соцмережах і сприяє лояльності клієнтів.

Азійський алкоголь: культурна різноманітність

Зростає й інтерес до азійських напоїв, зокрема віскі. Для багатьох це спосіб відкрити нові культури через смакові відчуття, і це допомагає екзотичному алкоголю стрімко набирати популярність. До того ж бренди активно використовують тему культурного різноманіття у своїй рекламі, що додає особливого шарму.

 Напевно, найбільш популярний японський віскі в Україні — це Tenjaku. Також не пасе задніх бренд Suntory, на долю якого припадає близько 70% виробництва віскі в Японії. Найбільш топові напої бренду — це елітний односолодовий віскі  "Yamazaki" Distiller's Reserve, королівський купаж Royal, односолодовий Hakushu Distiller's Reserve з легкою ароматичною палітрою та "Hibiki" Japanese Harmony, який став справжнім еталоном японського віскі. 

Домашня міксологія: коктейлі на власній кухні

Ще з часів карантину приготування коктейлів вдома стало звичним заняттям. Це відкриває великий ринок для інгредієнтів та аксесуарів для домашньої міксології, адже тепер люди хочуть спробувати зробити ідеальний коктейль власноруч. Найбільш популярні зазвичай ізі мікси — такі, щоб було легко змішати та гарантовано отримати смачний напій в результаті. Але не варто боятись і складних коктейлей: наприклад, на MAUDAU представлені готові алкогольні набори з детальною покроковою рецептурою. З ними навіть без будь-якого барменського досвіду можна легко приготувати будь-який напій. 

Безалкогольні та легкі напої: усвідомлене споживання

Попит на низькоалкогольні чи взагалі безалкогольні напої стабільно зростає, адже все більше людей обирає здоровий спосіб життя. Це вже не просто модний тренд, а справжня зміна в підході до споживання, яка продовжує залучати нових прихильників. Якщо раніше популярність мали переважно безалкогольні пиво та вина, то зараз виробники міцних напоїв теж не відстають: споживачам стали доступні безалкогольні джин, ром, віскі та інші напої. 

Короткострокові тренди та хайпи: як швидкість реакції впливає на продажі

У галузях краси, побутової хімії та товарів для дому тренди часто з’являються, як блискавка: сьогодні всі говорять про один продукт, а завтра увага вже перемкнулась на інший. Тому важливо не лише встигати відстежувати тренди, але й миттєво реагувати на них. Для MAUDAU соцмережі, особливо TikTok, стали основним інструментом моніторингу всіх трендів і хайпів.

Як трендовий моніторинг підвищує продажі

Щойно ми бачимо, що якийсь товар почав набирати популярність у соцмережах, команда MAUDAU швидко знаходить постачальників і додає його до асортименту. Це миттєва реакція, яка інколи підвищує продажі цих товарів у 4-5 разів — саме це дозволяє залишатися в тренді та пропонувати покупцям те, що вони хочуть прямо зараз.

Ось лише кілька прикладів продуктів, які швидко завірусились у мережі та стали бестселерами: 

• Гідрогелева маска з колагеном Biodance. Маска стала хітом завдяки відео в TikTok, де користувачі демонстрували її ефективність, наприклад, тут і тут.  Відповідно, продажі цього б’юті продукту дуже швидко почали зростати. 

• Тонер Tony Moly Wonder. Своїй популярності цей продукт завдячує TikTok-блогерам, які почали активно ділитись позитивними відгуками, як-от у цьому відео. 

• The Pink Stuff — універсальна паста для чищення. Ця паста стала сенсацією у сфері побутової хімії, при чому як в англомовному, так і в українськомовному сегменті соціальних мереж. Наприклад, цей ролик про пасту залетів на понад 6 мільйонів переглядів. Вірусні відео, які демонструють її ефективність, зробили її відомою, й попит на неї зростає донині.

• Scrub Daddy та Scrub Mommy. TikTok буквально завалило контентом про ці губки: користувачі робили огляди та ділились лайфхаками щодо їхнього використання. Після вірусних відео Scrub Daddy та Scrub Mommy стали маст-хевом для багатьох споживачів, тому в MAUDAU не згаяли шансу додати їх до свого асортименту.

Як брендам використовувати тренди для збільшення продажів

Тренди — це потужний інструмент впливу на продажі. Довгострокові тренди та короткострокові хайпи формують стійкі зміни у вподобаннях гостей або створюють миттєвий попит на окремі товари. Відстеження цих трендів дозволяє брендам оперативно реагувати на запити ринку і максимально використовувати їх для нарощування продажів. 

Щоб ефективно використовувати тренди, варто: 

1. Постійно моніторити соціальні мережі. Відстеження трендів має стати звичкою, щоб завжди бути на крок попереду й швидко реагувати на попит.

2. Гнучкий ланцюг постачання. Можливість швидко додавати до асортименту те, що зараз у всіх на слуху, — це прямий шлях до задоволених клієнтів.

3. Партнерство з інфлюенсерами. Коли лідери думок та блогери показують ваш товар, популярність бренду автоматично зростає, особливо якщо це тимчасовий тренд.

4. Швидке тестування та аналіз. Трендові продукти варто тестувати в дії, щоб зрозуміти, чи варто їх залишати в асортименті, аналізуючи динаміку продажів.

Робота з трендами не обмежується лише відстеженням: потрібен комплексний підхід і гнучкість, щоб залишатися актуальним і зберігати конкурентну перевагу. Компанії, які здатні швидко реагувати на зміни в уподобаннях споживачів, отримують унікальну можливість збільшити продажі та побудувати лояльність бренду.