Читайте новини і аналітику про ритейл та e-commerce в Україні на нашій сторінці в Facebook, на нашому каналі в Telegram, а також підписуйтеся на щотижневу email розсилку.
Як працюють рекламні угоди з чемпіонами: історія партнерства Олександра Усика та "Карпатської Джерельної"
Фото: пресслужба Карпатської Джерельної / Forbes
Один із найвідоміших українських боксерів, Олександр Усик, став амбасадором бренду Карпатська Джерельна. Компанія готує запуск серії пляшок із його зображенням та масштабну маркетингову кампанію, орієнтовану на популяризацію здорового способу життя. Про це пише Forbes
Бренд уже має досвід співпраці зі спортивними та культурними проєктами, зокрема футбольним клубом Полісся та баскетбольним клубом Київ-Баскет. У 2025 році компанія інтегрувалася у кліп Тіна Кароль "Небесами" та стала партнером її проєкту Дім звукозапису.
Нова колаборація відбувається після рішення Антимонопольний комітет України, який оштрафував компанію на 9,4 млн грн за порушення законодавства про конкуренцію через маркування продукції.
Партнерство з Усиком має довгостроковий характер і передбачає інтеграцію бренду у платформу Ready to Fight. Кампанія включає відеоконтент, digital-активності, PR, спеціальні колаборації та присутність на спортивних подіях, зокрема вечорі боксу Rising Stars, організованому компанією Usyk 17 Promotions.
Одним із елементів співпраці стане випуск нової серії води із зображенням боксера. Її планують представити у березні.
Підготовка партнерства тривала кілька місяців. Стратегію співпраці розробляла внутрішня маркетингова команда бренду разом із зовнішніми партнерами. "Важливо, щоб комунікація виглядала природно і відображала реальний спосіб життя Усика", – розповідає Сергій Устенко, власник "Карпатської Джерельної".
Ефективність колаборації планують оцінювати за кількома показниками: продажами, операційним прибутком, охопленням кампанії та зворотним зв’язком від споживачів бренду і фанатів Ready to Fight.
Серед партнерів Усика — ДТЕК, QMALL, Parimatch та Stone Island. Він також співпрацює з платформою United24 і ритейлером Rozetka.
Вартість таких угод може суттєво відрізнятися. За оцінками ринку, окремі кампанії з участю спортсмена рівня Усика можуть коштувати від $100 000. Міжнародні кампанії стартують приблизно від $500 000, тоді як ексклюзивні річні контракти можуть досягати $5 млн.
За словами представників індустрії, спортсмени є одними з найефективніших амбасадорів для FMCG-сегменту: вони здатні збільшувати продажі на 15–20%. Водночас глобальні контракти топрівня можуть оцінюватися у десятки мільйонів доларів на рік.
Світовий ринок спортивного спонсорства у 2025 році оцінюється у $58,58 млрд і, за прогнозами, може перевищити $130 млрд до 2035 року.
"Карпатські мінеральні води" – виробник води "Карпатська Джерельна" – входить до трійки найбільших гравців українського ринку бутильованої води. За оцінками Pro-Consulting, частка компанії останні роки становить приблизно 6–8% ринку.
Компанія заснована у 1996 році підприємцем Сергієм Устенком. Основне виробництво розташоване у селі Струтин на Львівщині. Окрім мінеральної води, підприємство випускає солодкі напої "Соковинка" та енергетик Dragon.
Виторг ТОВ "Карпатські мінеральні води" у першій половині 2025 року зріс у 2,3 раза – до приблизно 277 млн грн. Виторг ТОВ "ТД "КМВ" за цей період збільшився на 18,5% – майже до 1 млрд грн.
У 2025 році стало відомо, що польська компанія Maspex отримала дозвіл АМКУ на встановлення спільного контролю разом з українським партнером над ТОВ "Карпатські мінеральні води" та ТОВ "Торговий дім "Карпатські мінеральні води".