Колишній СЕО мережі "Фокстрот" Олексій Зозуля очолить девелоперську компанію

Фото: Олексій Зозуля

Один із найбільших забудовників житла в Україні — компанія РІЕЛ — уперше за 22 роки існування наймає зовнішнього генерального директора. З 15 січня 2026 року компанію очолить Олексій Зозуля, який до жовтня 2025-го протягом шести років був CEO мережі магазинів побутової техніки та електроніки "Фокстрот". Про це Forbes Ukraine повідомили у пресслужбі компанії

---

До цього моменту РІЕЛ з моменту заснування у 2003 році очолював її власник Ростислав Мельник.

"Я обʼїздив відділи продажів РІЕЛ і конкурентів, порівняв клієнтський досвід і продукт, зрозумів, як можна краще презентувати його інвесторам", — зазначає Зозуля.

За підсумками 2024 року РІЕЛ посіла третє місце в рейтингу забудовників житла за версією ЛУН та Forbes, ввівши в експлуатацію 1953 квартири. Більші обсяги здачі продемонстрували лише "Інтергал-Буд" та blago.

У 2025 році компанія здала в експлуатацію 1964 квартири, розпочала будівництво п’яти нових житлових комплексів у Києві та Львові, а також нові черги у двох чинних ЖК, повідомляє пресслужба забудовника.

Олексій Зозуля залишив посаду CEO "Фокстроту" у жовтні 2025 року. На момент його відходу мережа працювала у 68 містах України та налічувала 127 магазинів.

"Моя мета – побудувати компанію зі стабільним розвитком, – говорить засновник РІЕЛ Мельник. – Для цього бракує менеджерського досвіду, а підприємливість як власника і швидкість ухвалення рішень можуть цій меті шкодити".

Трансформацію компанії він спланував наприкінці 2024-го. На початку 2025 року залучив консультантів для розробки нової структури управління, а з червня 2025-го почав пошук СЕО. 

Завдання нового керівника Зозулі, за його словами, – перетворити РІЕЛ у системну компанію зі стабільним фінансуванням, результатами і можливостями масштабування.

Також його завдання – створити наглядову раду, додає Мельник. "Це проміжна ланка між мною і виконавчою дирекцією, яку буде очолювати СЕО, – пояснює він. – ЄБРР, IFC чи DFC, наприклад, можуть делегувати своїх директорів у наглядові ради компаній, з якими працюють". Про наміри переформатувати РІЕЛ у холдингову компанію і залучати кошти іноземних кредиторів у будівництво житла в лізинг він заявляв в інтерв’ю Forbes Ukraine у листопаді 2024-го.

Конкретні орієнтири для нового CEO зі зростання виторгу, обсягів будівництва чи залучення міжнародного фінансування поки не визначені, говорить Мельник.

Чому для першого СЕО РІЕЛ обрала людину з ритейлу?

У девелоперському бізнесі є три основні напрями компетенцій: комерційний, виробничий і фінансовий, за словами Мельника. Людину, яка поєднує всі три, складно знайти навіть серед девелоперів, говорить він.

"Він (Зозуля – Forbes) має компетенції в комерції, менеджменті, управлінні процесами, є також виробничий досвід – у ритейлі він будував магазини і мережі", – пояснює свій вибір Мельник. Важливим він називає і досвід роботи зі складними партнерами: будь-який обʼєкт нерухомості має землевласників, фінансових партнерів та інших стейкхолдерів.

Зозуля до того працював операційним директором у роздрібних дрогері-мережах Watsons і Eva, в онлайн-ритейлері Rozetka, був СЕО мережі "Аптека Доброго Дня". У "Фокстрот" він приходив працювати двічі. Сукупний стаж у компанії – близько 14 років, із них шість – на позиції СЕО. 

Виторг "Фокстроту" зріс на 17,6% і сягнув 14,9 млрд у 2024-му. За цим показником компанія стала 77-ю в рейтингу «"202 найбільші приватні компанії України" від Forbes Ukraine. За дев’ять місяців 2025-го її виторг зріс на 22,6%, до 12,2 млрд грн, за даними YouСontrol. "Це зростання у 2025-му вище ринку і основних конкурентів", – зазначає Зозуля.

Рівень зарплати нового очільника в РІЕЛ не розкривають. "СЕО у великих девелоперських компаніях та інших сферах заробляють від $35 000 в місяць або від $25 000 плюс бонуси – залежно від домовленостей із власником", – орієнтує топменеджер компанії-забудовника, який попросив не вказувати його імені через сенситивність питання.

Чому екс-СЕО "Фокстроту" пішов у нову галузь? 

В обох індустріях, які обʼєднують карʼєру Зозулі, є багато спільного, зазначає топменеджер. "Є продукт і є клієнт, потрібно зрозуміти, як він робить вибір, і зробити так, щоб він цей вибір зробив у тебе", – пояснює він. 

У ритейлі, за його словами, можливості обмежені. "Продукт зазвичай однаковий, тож потрібно диференціювати клієнтський досвід, – каже Зозуля. – У девелопменті продукт більш варіабельний, а отже, можливостей більше".

Безпосередньо під його підпорядкуванням буде до 10 людей. Загалом у РІЕЛ близько 300 співробітників. "Це здається небагато, але в девелопменті значну частину робіт виконують підрядники, тому кількість штатних працівників не відображає масштабу компанії", – пояснює Зозуля. Для порівняння: у "Фокстроті" у 2024-му працювало понад 3700 людей. 

РІЕЛ будує зараз ЖК Brother, Sister, Maxima Residence, Nordica Residence у Києві, Father, Big Ben, Hyde Park, «Велика Британія» та ще п’ять проєктів у Львові.

Ситуація з продажами житла, які впали через війну, у 2025-му покращилася, говорить Мельник. "Орієнтовно удвічі краща, ніж у 2024-му", – каже він. Щомісяця у кожному новому об’єкті продавали по 350-450 кв. м, за його словами. План мінімум по кожному ЖК виконували.