Бізнес на розпиві парфумів: скільки можна заробити і чому він набирає шалених обертів

Фото: freepik.com

Парфуми у 2026 дорожчають, але попит на них продовжує зростати. Українці не відмовляються від люксу, а знаходять спосіб платити менше. Розпив став компромісним рішенням, яке дозволяє носити Louis Vuitton, Byredo чи Tom Ford без флакона за тисячі гривень. І водночас способом заробляти на ароматах навіть без власного бутика.

Хобі, що приносить прибуток

“Розпив” парфумерії (або “парфумерія на розпив”) — це роздрібний продаж оригінальних ароматів у малих об’ємах, найчастіше у форматі 2–20 мл. Простими словами, продавець закуповує повнорозмірні флакони оригінальної парфумерії, розливає їх у маленькі флакончики і продає в такому форматі.

Як свідчить міська легенда, початок цього виду діяльності було покладено кілька десятиліть тому, коли подруги купували один флакон дорогих парфумів у складчину, а потім ділили між собою, розливаючи флакон по індивідуальних пляшечках. Виходило вигідно. А з появою всесвітньої павутини виник і бізнес на розпиві.

Фото: freepik.com

Через інтернет заповзятливі громадяни по мілілітрах перепродували куплені для власного користування парфуми та туалетну воду, які вже набридли або не підійшли, але з таким розрахунком, щоб вийти в прибуток. І сьогодні цей вид діяльності вже поставлений на потік – пропозиціями завалені різні інтернет-майданчики. Головна перевага в тому, що при такій індивідуальній діяльності продавцям не потрібен склад, достатньо полички в шафі, якісної парфумерії, реклами та необхідного допоміжного матеріалу для реалізації.

Я продаю розпив парфумерії, купленої в країнах ЄС. Раніше їздила і купувала сама, зараз цей процес довірила родичці, яка скуповує товар і висилає мені. На сьогодні в моїй колекції майже 50 популярних ароматів. Працюю тільки за передоплатою, тому що були випадки, коли за посилкою не приходили. Я роблю подвійну накрутку на кожному флаконі, — розповідає продавчиня Яна.

Яна розповідає, що спочатку вона колекціонувала парфумерію для власного користування. Але потім, коли побачила, як її улюблені аромати пиляться на полиці, вирішила спробувати продавати. До того ж, флакони для парфумів можна купити недорого оптом, як і парфумерні шприци або ж спрей-насадку для переливання парфумів. Працюєш сама на себе і ні від кого не залежиш, плюс економія на оренді приміщення та самостійний вибір продукції залежно від запитів. Ну і власні сторінки в усіх месенджерах, де вона ж і рекламує товар.

Фото: freepik.com

Інтернет-торгівля процвітає

Якщо клієнт знає, які парфуми він хоче, продаж через інтернет йому підходить. Останнім часом уже почали з’являтися не одинаки-торговці на розпив, а спеціалізовані сайти, асортимент яких величезний і де можна придбати не за всі гроші світу стільки, скільки потрібно, улюблених парфумів або туалетної води.

Один із спеціалізованих сайтів пропонує близько 700 ароматів як мас-маркету, елітні та нішеві, за ціною від 12 до 350 грн і вище за мілілітр. Щоправда, за умовами продавця потрібно купити запропонований ними атомайзер від 60 до 250 грн, зробити передоплату і заплатити за пересилання Новою поштою або ж Укрпоштою. Практично це стандартні умови для всіх продавців розпиву, а крім того мінімальна сума замовлення не менше 200 грн.

Фото: freepik.com

Є сайти з більш демократичними умовами, скажімо, з флакончиками по 15–25 грн за штуку, але, тим не менш, продавці не в збитку, якщо підрахувати. З одного флакона об’ємом 100 мл, купленого за 3000 грн, при продажу на розпив можна отримати виручку близько 4000–5000 грн. Із цієї суми віднімаємо витрати на сам аромат і тару (флакончики по 15–25 грн за штуку). У підсумку чистий прибуток з одного флакона становить приблизно 1600–2400 грн. Якщо вдається продати майже весь об’єм, маржинальність виходить на рівні 40–50%. Доставку при цьому зазвичай оплачує покупець, тому вона не з’їдає прибуток продавця. Головне, що впливає на підсумкову цифру, — це ціна закупівлі аромату та вартість тари.

Ароматні острівці та вітрини

Сьогодні на ринку розпиву велика конкуренція. Продаж на розпив вийшов за межі інтернету. У торговельних центрах великих міст з’явилися острівці або ж вітрини, де можна придбати кілька мілілітрів парфумів. Жінки, а вони сьогодні становлять основне коло покупців, без покупок рідко йдуть.

Я починала бізнес з малого, взяла на пробу 20 найрізноманітніших парфумів ніші майже на 10 тис. євро. У трьох своїх галантерейних магазинах виділила полиці для парфумів. Коли пішли клієнти, розширила асортимент і тепер у мене близько 100 найменувань тільки нішевої парфумерії, — розповідає підприємиця Олена Гордієнко.

Фото: freepik.com

Для зручності, щойно приходить нове поповнення, його одразу ж розливають по флаконах 5 мл. Менше не продають. Цінники варіюються від 500 до 2000 і більше тисячі. Все залежить від початкової вартості парфуму, яку множать на 100%, для того, щоб відбити покупку, пересилання, тару, оренду.

Клієнти є, як постійні, так і нові з’являються. Недалеко від нас ще одна точка з розпивом, то там грішать і репліку продають під виглядом оригіналу. Звичайно ж дешевше. У нас все чесно. Продукцію замовляю безпосередньо у виробника, на його сайті. Усі сертифікати є. Кожен клієнт може перед покупкою протестувати аромат, у нас є спеціальний тестер. Ну і я намагаюся поповнювати новинками, які вишукую в оглядах парфумерів, і орієнтуюся на відгуки людей. Прислухаюся до їхніх побажань, — розповідає Олена.

І, як зізналася підприємиця, за п’ять років, які вона займається торгівлею парфумерією на розпив, вона жодного разу не пошкодувала, що почала цей бізнес.

Фото: freepik.com

Основна перевага торгівлі парфумерією на розпив — низький стартовий поріг. Можна почати з малого, протестувати попит і поступово розширюватися. І, як можна відзначити, популярності розпив набуває залежно від економічної ситуації в країні – як тільки стає гірше – він дуже затребуваний, як тільки ситуація стабілізується – інтерес до розпиву падає. Зараз найкращий час для процвітання розпиву. 

Автор: Дуніна Алла