Google запускає Demand Gen для даних ритейлерів: як бренди можуть подвоїти продажі через YouTube та Gmail

Freepik

Технологічний гігант Google додав тип кампаній Demand Gen до свого комерційного пакета Commerce Media Suite. Тепер виробники можуть показувати рекламу в YouTube, Discover та Gmail чітко на тих людей, які вже купують схожі товари у великих супермаркетах. Про це повідомляє профільне маркетингове видання The Keyword.

Retailers публікує адаптований переклад матеріалу, адже нова інтеграція змінить правила гри у боротьбі за рекламні бюджети.

 

Дані супермаркетів тепер працюють на головних платформах Google

До цього часу бренди, які запускали рекламу через Commerce Media Suite, могли використовувати дані покупців лише на сайтах самих магазинів або через платформу Display & Video 360. Проте Google вирішив дещо спростити життя для маркетологів, медіабайєрів та digital-директорів брендів. Ті самі бази клієнтів великих торгових мереж відтепер будуть доступними для налаштування реклами на трьох найвідвідуваніших сервісах компанії — в YouTube, стрічці Discover та пошті Gmail.

Варто зазначити, Google вже давно працює над об'єднанням своїх рекламних інструментів в єдину систему. Саме для цього він повністю ліквідував окрему медійну рекламу і переніс всі інструменти для роботи з холодною та теплою аудиторією під дах Demand Gen. Тепер у цей же кабінет інтегрували й комерційні дані торгових мереж.

Штучний інтелект братиме на себе налаштування реклами 

Налаштувати таку рекламу дуже просто. Магазини завантажують у систему свої списки покупців та каталоги товарів, а бренди запускають під них кампанії в Google Ads. Далі всю рутину братиме на себе штучний інтелект Google — він сам вирішує, кому і коли показати оголошення.

Плейсменти кампаній Demand Gen: відтепер реклама на основі даних супермаркетів відображатиметься в YouTube, стрічці Discover та Gmail. Ілюстрація: Medium

Географія інструменту вже вийшла за межі США. До списку перших партнерів, серед яких Best Buy, Costco, Kroger та Western Union, Google офіційно додав великі міжнародні маркетплейси та сервіси доставки — Blinkit, PChome, Shopee та Swiggy.

Ефективність реклами на YouTube будуть вимірювати чеки на касі

Головна цінність оновлення для бізнесу — поява наскрізної аналітики із замкнутим циклом (closed-loop attribution). Бренди отримали можливість чітко бачити, як їхня відеореклама на YouTube або банери в Gmail конвертуються в транзакції всередині роздрібних мереж. Вимірювання ефективності буде прив'язане до транзакційних звітів конкретного ритейлера на рівні SKU (ідентифікатора товарної позиції), а не до абстрактних кліків чи переглядів Google.

Для самих роздрібних мереж це безпечний спосіб монетизувати свою аудиторію. Вони надають рекламодавцям додатковий потужний майданчик для просування, але при цьому їхні базові та конфіденційні дані про покупців залишаються захищеними всередині платформи й не експортуються назовні.

Google перехоплює ініціативу у конкурентів

Новий крок Google підсвічує головний тренд у світовому ритейлі — вихід реклами за межі сайтів самих магазинів (off-site media). Тут вже давно загострилася конкуренція. Наприклад, Walmart Connect уже щосили крутить рекламу на основі своїх даних у Meta, TikTok та Pinterest. А Amazon DSP активно спрямовує дані покупців на підключене телебачення (CTV) та сторонні сайти.

Google вирішив зайти з іншого боку. Замість того, щоб допомагати супермаркетам шукати клієнтів на чужих майданчиках, він забирає їхні унікальні дані на свої суперпопулярні платформи (YouTube, Discover та Gmail). Разом із розумними оновленнями аналітики компанія планує відібрати рекламні бюджети у Amazon та Walmart. Чи вдасться Google перехопити лідерство — ми побачимо згодом.

Автор: Білан Таїсія