Як продати техніку на маркетплейсі без довгих торгів: поради продавцям

Фото: Freepik

Продати техніку чи інші речі в інтернеті набагато простіше, ніж здається, якщо не виставляти оголошення абияк, а підготувати товар і подачу. Уявіть, що продаж потрібної вам речі — це невеликий персональний проєкт. Найчастіше угода зривається не через ціну, а через сумніви покупця. 

Люди вже шукають покупки за категоріями й фільтрами — наприклад, на маркетплейсі RIA.com. Ми підготували короткий та практичний гайд, щоб продавати швидко і без зайвих переписок. 

---

Підготовка та оформлення оголошення

Підготовка товару та фото

Розпочнемо з передпродажної підготовки. Замість “і так зійде”  варто виділити 20–40 хвилин на приведення товару до ладу. Це часто дає 1-2 додаткові звернення в перші 24 години. Зберіть докази догляду: чек, гарантійку, коробку, інструкцію. Для техніки важливі такі дрібниці: кабелі, адаптери, пульти, кріплення, запасні насадки.

Щоб покупцю було легше оцінити пропозицію, варто одразу підготувати місце, де ви опублікуєте оголошення. Для цього можна скористатися https://www.ria.com/uk/, там одразу буде видно, який контент для розміщення потрібно підготувати. 

Потім можна переходити до фото та відео товару. Оптимально зробити 6-10 фото і коротке відео на 15-30 секунд. Цього буде достатньо для першого огляду. Далі за запитом покупців, можете робити детальні та специфічні фото. Знімайте при денному світлі, без фільтрів. Обов’язково додайте такі кадри: загальний вигляд, серійник/маркування, екран/індикатори в роботі, комплектація, дефекти крупним планом.

Структура оголошення та опис

Подумайте над формуванням опису та ціни. Опис має відповідати на поширені питання покупців, а саме: “що це?”, “в якому стані?”, “чому така ціна?”. Також важлива структура, не потрібно писати велике полотно тексту. Подавайте інформацію короткими розділами або списком. Можете скористатись такою формулою: модель, стан, історія використання, комплектація, причина продажу, умови. Для ціни використайте коридор. Стартуйте на 5–10% вище мінімуму, який готові прийняти, щоб мати простір для торгу.

Короткий  чек-лист:

1. Очистіть товар і зробіть видимий догляд: серветка, пилосос, видалення наклейок, скидання налаштувань.

2. Перевірте важливі функції, заряд, звук, кнопки, порти, батарею; випишіть 2–3 факти (наприклад, батарея тримає 6–7 год).

3. Зберіть комплект і документи: коробка, кабель, чек, гарантія, аксесуари.

4. Зніміть 6–10 фото + відео 15–30 с, додайте дефекти без маскування.

5. Складіть опис за формулою і поставте ціну з запасом 5–10% на торг.

Комунікація, торг і майданчик

Пам’ятайте, швидкість вашої відповіді критична. Якщо реагуєте в межах 10–15 хвилин, шанс домовитись помітно вищий. У торзі тримайтеся заданих собі рамок, аргументуйте станом, комплектом, документами. Якщо просять знижку, запропонуйте варіанти: менша ціна без доставки, або “мінус 200–300 грн за самовивіз сьогодні”.  

• Відповідайте шаблоном з фактами: стан, комплектація та 1–2 докази (фото серійника/відео роботи).

• Перед продажем зафіксуйте умови угоди одним повідомленням: ціна, дата/час, спосіб передачі, хто оплачує доставку.

• Для розміщення обирайте RIA.com, тому що там зручно структурувати оголошення по категоріях і швидко знайти свою аудиторію, у пошуку це часто називають ria.com marketplaces.

• Оновлюйте оголошення, якщо за 48 годин немає звернень: змініть перше фото або скоригуйте ціну на 3–5%.

Отже, швидкий продаж — це дотримання чіткого алгоритму: підготовка, чесні фото, зрозумілий опис і якісна комунікація. Якщо все зроблено за планом, оголошення на RIA.com працює як вітрина: покупець бачить факти, менше торгується і швидше переходить до угоди.