“В роботах искусственный интеллект находит физическое воплощение”, — Павел Пикулин, основатель Deus Robots

Роботы в бизнесе из разряда фантастических идей превращаются в обыденные новости. В нескольких украинских заведениях McDonald’s на кухне работают роботы-транспортеры, которые доставляют заказы до окна экспресс-выдачи. Fozzy Group начала проект по роботизации складской зоны в распределительном центре в Киевской области. Роботы для сортировки и транспортировки тяжелых грузов тестирует “Новая почта”.

Павел Пикулин — украинский предприниматель, который верит в идею робототехники настолько, что уже проинвестировал $1 млн собственных денег в их производство. В 2021 году его компания Deus Robots выпустила 40 роботов, план на 2022 год — 1000 единиц. Робототехническая компания — не первый бизнес предпринимателя. C 2010 года Павел Пикулин создает онлайн-игры. Только на одной из них — Battle of Zombies — он заработал около $5 млн.

Заработанный капитал позволил ему заняться делом, о котором давно мечтал — созданием роботов. В интервью Retailers он рассказал, как создавал компанию, с какими сложностями пришлось столкнуться, что является самым ценным в роботах и как оценить их эффективность.

---

Hardware business vs software

Я всю жизнь хотел заниматься роботами, потому что эта отрасль находится на стыке hardware (железа) и software (программного обеспечения). В роботах искусственный интеллект находит реальное применение и физическое воплощение. Такой бизнес требует много вложений. Поэтому изначальной целью было заработать капитал, чтобы вложить его в дело, о котором я давно мечтал.

Онлайн - продукт можно продать в любую страну, не инвестируя практически ничего. Чтобы продать сложную высокотехнологичную технику, нужно ее произвести, поставить, интегрировать, обслуживать. Масштабировать производство на все страны мира — задача намного более дорогая, чем продать, например, онлайн-приложение через Google Play на все страны мира. Порядок задач несопоставим по сложности и стоимости.

Я инвестировал уже больше $1 млн, к нам присоединились несколько инвесторов, которые дополнительно вложили $1 млн. В ближайшее время планируем привлечь до $20 млн на строительство серийного производства роботов в Украине.

Что нужно для открытия робототехнической компании

Робототехника — сложная многокомпонентная задача, где нужны эксперты из разных областей. Это инженеры, которые проектируют роботов физически. Нужны разработчики, которые программируют навигацию роботов внутри помещений, другие занимаются RMS (Robot Management System — система, которая позволяет интегрироваться с системами управления складом клиентов). Есть отдельная группа разработчиков систем аналитики для проектирования интерфейса управления. Помимо этого, нужны специалисты и эксперты по налаживанию массового производства. Мы собирали в команду экспертов со смежных областей и вместе получили большую экспертизу. 

Мы получили первого клиента до того, как у нас были готовы логистические роботы, и мы точно знали, какую задачу решаем. На любом складе есть ряд задач, которые решаются людьми: это сортировка, комплектация заказов и перевозки груза. Мы разрабатываем робототехнические решения именно для этих задач.

В данный момент у нас есть три робота: для сортировки товаров и посылок, для перевозки стеллажей и для перевозки паллет. В следующем году появятся три новые модели роботов, которые будут решать другие задачи, например, смогут забирать товар с полок и стеллажей.

Какие есть сложности при разработке и внедрении роботов

Для наших роботов нужны ровные полы. Следующая проблема — это интеграция наших роботов в существующие бизнес-процессы. Нам нужно проводить серьезную работу, чтобы показать и научить клиента, как пользоваться роботами и как их внедрить в бизнес-процессы.

Любое программное обеспечение на этапе разработки имеет определенные сбои, ошибки. Мы заранее предусматриваем сценарии, что человек может выбежать перед роботом, нарушить правила безопасности, и очень тщательно работаем над тем, чтобы наша техника была максимально безопасной.

Как выглядит робот изнутри

Роботы, в первую очередь — это software, а не hardware. Механика роботов не очень сложная, здесь нет уникальных технологий, которые невозможно повторить и сделать кому-либо ещё. Самое сложное как раз разработать интеллектуальные системы для определения препятствий, для передвижения роботов, определения их координат, разъезда тысяч роботов. Такие системы самые сложные и самые ценные в робототехнике.

Наш робот — это платформа, у которой есть колеса, главный компьютер, который отвечает за все процессы, а также набор датчиков, с помощью которых он получает информацию от окружающей среды, позволяет видеть QR-коды на полу, предвиденные и непредвиденные препятствия. В роботе есть аккумуляторы, которые позволяют работать не менее восьми часов при полной нагрузке. У робота-сортировщика есть конвейер, который позволяет сбрасывать груз в корзину или передавать на другой конвейер. У робота для перевозки стеллажей есть подъемный механизм. Платформы отличаются грузоподъемностью. Это ключевая характеристика, которая влияет на стоимость робота. Чем выше грузоподъемность, тем дороже комплектующие, тем мощнее аккумуляторы нужно использовать.

Грузоподъемность — одна из ключевых характеристик роботов.

Наши сортировщики перевозят грузы весом до 30 кг, а тяжелые роботы перевозят паллеты весом до 1 тонны, а стеллажи — до 300 кг. В 2021 году мы произвели 40 роботов, в 2022 — планируем тысячу.

Какие условия нужны для внедрения роботов

Очевидно, что без связи роботы не работают, и это очень важно. Если wi-fi на складе клиента недостаточный, то мы можем решить эту задачу, и с этим нет проблем.

Наши роботы не работают в отрицательных температурах. Роботы для “холодных складов” будут существенно дороже. Пока что таких моделей у нас нет, но в будущем они появятся. 

Самое главное — это интеграция бизнес-процессов клиента. Нужно быть готовыми провести серьезную работу по взаимодействию роботов и людей, чтобы это было максимально эффективно. Все клиенты пользуются разными WMS-системами, поэтому нам приходится интегрироваться индивидуально с каждым.

Для каких масштабов бизнеса подходят роботы

Роботы могут работать и на маленьких цифрах, но изменение бизнес-процессов — это трудоемкая и затратная по времени задача. Ради интеграции одного-двух роботов, потратить большое количество времени ключевых людей — нерационально. Использование целесообразно для склада, если требуется не менее 20 роботов.

Один робот может привезти 100 грузов в час. 20 роботов, которые работают 20 часов, обрабатывают 40 000 грузов в сутки. Это могут быть стеллажи или посылки. Объем в 40 000 единиц в сутки — уже повод для того, чтобы интегрировать роботов. Но мы готовим специальный софт, который позволит ускорить и упростить процесс интеграции для маленьких клиентов. Это вопрос времени, когда  можно будет пойти в магазин, купить робота и самому его запустить. 

Как посчитать эффективность использования роботов

Мы готовим симуляцию работы склада с роботами до того, как они были поставлены или даже произведены. Даже если склад еще не построен, мы можем виртуально показать эффективность работы роботов с людьми. Пока что не существует склада полностью без людей, поэтому роботы работают совместно с людьми.

Мы моделируем ситуацию, которая повторяет задачи клиента. Например, нужно отсортировать 1000 товаров в час. Мы знаем, что для этого необходимо Х людей, если используются конвейерные системы для помощи людям, то требуется на 30% меньше людей, с роботами надо в три раза меньше людей. 

Рынок логистики вырос в несколько раз за последние два года и продолжает расти. Это привело к дефициту кадров — тяжело найти людей на эти профессии. Рынок продолжит расти и наша основная задача —  с помощью роботов повысить эффективность людей, чтобы удовлетворить спрос на решение логистических задач. Благодаря роботам ни один человек не потеряет работу, а эффективность работы вырастет в несколько раз.

Час работы робота стоит дешевле, чем час работы человека. Поэтому окупаемость наступает с первого же дня, если говорить об аренде. Если же говорить про покупку и интеграцию роботов, то ожидаемая окупаемость — 1–3 года.

Объем рынка и перспективы

Клиентам в Украине, на сегодняшний день, требуется 20 000 роботов, а через несколько лет показатель превысит 100 000. Наших мощностей сейчас не хватает, поэтому мы будем строить производство, позволяющее выпускать от 400 до 1200 роботов в месяц. Планируем построить его за 10 месяцев.

Мы хотим, в первую очередь, захватить местный рынок. На зарубежные рынки будем выходить с работающим продуктом, на который можно будет посмотреть в условиях украинских компаний. Не вижу смысла сразу начинать с европейских и американских клиентов, так как Украина ближе, потребность рынка есть, и мы гораздо быстрее сможем автоматизировать склады вначале в Украине, а потом уже масштабироваться на весь мир. На украинских клиентах мы докажем, что наши решения рабочие, эффективные, надежные. И это будет нашим конкурентным преимуществом.

О конкуренции с Китаем и судьбе первопроходца

В производстве роботов задействовано не так много людей. А в Китае одно из главных преимуществ — дешевая рабочая сила. Но если роботы производят роботов, то этот факт не так уж и важен. Для организации такого производства нужны высококвалифицированные люди и в Украине они есть. По нашим подсчетам, на объемах до 2000 в месяц Украина выгоднее, чем Китай для размещения производства. Китайские производители не предлагают того, что предлагаем мы. Да, у них есть больше вариантов решений и они создают роботов уже достаточно давно. Но по качеству софта, а это ключевое в роботах, китайские аналоги даже уступают нашим решениям.

Мы не гонимся за прибылью и настроены масштабироваться, хотим захватить большую часть рынка. И не только Украины.

В ближайшее время Deus Robots не будет прибыльной компанией, потому что все вырученные деньги будем направлять на развитие и масштабирование. И это абсолютно нормальная история.

Кто первый выходит на рынок, тому сложнее всего. На наших глазах возникает рынок, который еще не вырос до больших объемов.  Не так много существует компаний, на ошибках которых можно учиться. Но настойчивость и упорство первопроходцев всегда вознаграждаются, потому что у них больше экспертизы, опыта, знаний для того, чтобы в тот момент, когда рынок робототехники взорвется, захватить его. В скором будущем роботы будут окружать нас повсюду: на улице, дома, в магазине, на отдыхе, в самолете. Роботы будут везде. И мы будем теми, кто их произведет и запрограммирует.

Записала: Юлия Белинская

Фото: Анастасия Рожинская