Private label революція: як власні торгові марки змінюють правила гри в українському ритейлі. Колонка Тетяни Каріки, Brand Director мережі TA-DA!

Власні торгові марки переживають справжній підйом. У світі, де інфляція змушує споживачів шукати розумну економію, а молоді покупці цінують якість понад престиж бренду, ВТМ стають не просто альтернативою, а новим стандартом ритейлу

---

Глобальний тренд: private label захоплюють світ

Європейський досвід яскраво демонструє потенціал власних торгових марок. За даними NielsenIQ, у 2024 році продажі приватних марок у Європі досягли рекордних €352 млрд, що становить 38,1% від загального обороту продуктового ритейлу. 

У Великобританії, Нідерландах та Португалії  формують власні торгові марки займають майже половину полиць. Іспанія, Чехія, Португалія та Франція своєю чергою демонструють найвищі темпи зростання у цьому напрямку. Це свідчить про те, що ринок ВТМ ще далекий від насичення навіть у зрілих економіках.

Американський ринок також переживає справжній бум приватних марок. За даними Private Label Manufacturers Association, у 2024 році продажі ВТМ у США досягли рекордних $271 млрд (+3,9% порівняно з 2023 роком), що значно випереджає зростання національних брендів (+1%). Частка приватних марок складає вже 20% за вартістю продажів, і ці показники продовжують зростати.

Хто рухає цей тренд? Дослідження показують, що 64% представників покоління Z постійно купують ВТМ, а 46% міленіалів та Gen Z готові платити більше за якісні власні марки. Для порівняння, серед бумерів цей показник становить лише 23%. Це кардинально змінює уявлення про ВТМ як "дешеві аналоги" — сьогодні це символ розумного споживання та усвідомленого вибору.

Драйверами зростання стали не лише економічні фактори, але і якісна еволюція самих приватних марок. Ритейлери інвестують у преміальні лінійки, інноваційні рішення та сталий розвиток. У багатьох категоріях — від органічних продуктів до побутової хімії — ВТМ за якістю не поступаються, а іноді й перевершують національні бренди.

Український потенціал власних торгових марок

Український ринок, попри виклики війни, демонструє стійкість та величезний потенціал. Зараз частка ВТМ на українському ринку складає близько 15%. Це майже втричі менше за європейський середній показник, що вказує на колосальні можливості розвитку.

У food-ритейлі ситуація варіюється залежно від формату та стратегії мереж. Найагресивнішу стратегію демонструють дискаунтери з часткою ВТМ до 29% від загального асортименту — це вдвічі більше за середній показник по ринку. Класичні супермаркети показують більш консервативний підхід із 10-15% власних марок, тоді як гіпермаркети фокусуються на широті асортименту як ВТМ, так і національних брендів.

Особливий інтерес представляє сегмент non-food ритейлу, де інновації відбуваються найактивніше. Тут спостерігаємо цікаві експерименти з форматами та підходами. Візьмемо, наприклад, TA-DA!, що будує справжній "Метавсесвіт" навколо покупця, поєднуючи супермаркети формату "one dollar store" з додатковими сервісами — кав'ярнями, дитячими просторами та фітнес-студіями. 

«Асортимент мережі налічує близько 25 тисяч товарних одиниць, серед яких чимала доля припадає на власні торгові марки. Їх TA-DA! має вже три: вони охоплюють широкий спектр товарів для дому, включаючи дитячі іграшки, господарські товари, кухонне приладдя та посуд, — розповідає Тетяна Каріка, Brand Director мережі TA-DA!. — Ключова особливість власних торгових марок TA-DA! — висока якість продукції у поєднанні з оптимальною ціною. Відсутність витрат на імпорт, пряма співпраця з виробниками без посередників дозволяє TA-DA! пропонувати якість товарів не гіршу, ніж у відомих брендів, але за більш вигідною ціною». 

Продукція ВТМ отримує високі оцінки не лише споживачів, але й експертів. Так, власна торгові марка TA-DA! вже отримала нагороду за якість та інноваційність. 

Цікава особливість, private label більше не обмежуються продажем тільки в одній мережі. Наприклад, продукцію ВТМ TA-DA! також можна знайти у партнерських мережах. 

Ще один важливий аспект, коли ми говоримо про власні торгові марки — це акцент на локалізації виробництва. Більшість ритейлерів співпрацюють переважно з українськими виробниками, що не лише підтримує національну економіку, але й забезпечує більшу гнучкість у ціноутворенні та якості. В умовах глобальних логістичних викликів це стає критично важливим конкурентним фактором.

Технології та майбутнє: куди йде ринок

Сучасний розвиток ВТМ неможливий без технологічних інновацій. Штучний інтелект допомагає оптимізувати асортимент, прогнозувати попит та персоналізувати пропозиції. Омніканальність дозволяє інтегрувати онлайн та офлайн досвід покупця. Каси-трансформери та системи самообслуговування змінюють операційну модель магазинів.

Особливу увагу привертають проєкти з елементами leisure-ритейлу, коли торгівля стає частиною дозвілля та соціального досвіду. Це відповідає запитам молодої аудиторії, для якої шопінг — не лише задоволення потреб, але й форма самовираження.

Прогнози розвитку виглядають оптимістично. При поточній частці близько 15% та європейському середньому 38% в українських ритейлерів є можливість майже потроїти обсяги власних марок. Реалістичний сценарій передбачає зростання до 25-30% протягом 5-7 років за умови стабілізації економічної ситуації.

Ключові фактори успіху очевидні: інвестиції в якість та інновації, розвиток локального виробництва, адаптація до потреб молодих споживачів та диференціація через преміумсегмент. Компанії, які зможуть поєднати ці елементи з технологічними рішеннями та клієнтоцентричним підходом, мають всі шанси стати лідерами нової ери українського ритейлу.

TA-DA! — українська мережа супермаркетів формату one dollar store з додатковими сервісами: кав'ярні, фітнес-студії та дитячі простори. Мережа налічує 62 супермаркети у 28 містах 10 областей України загальною площею 36 000 кв. м. Компанія швидко розвивається, так за 2022-2025 роки мережа зросла з 29 до 62 точок. У TA-DA! працює 500 співробітників, асортимент складає понад 30 000 SKU, а щомісячна відвідуваність досягає 600 тис. покупців. Власна торгова марка TA-DA! представлена також у мережах Сільпо та Делікат.