Вихід на новий ринок: як Dodo Socks запустив першу точку в Японії

Фото: village.com.ua

Український бренд Dodo Socks наприкінці 2025 року відкрив перший фізичний магазин у Японії. Локація запрацювала у приморському містечку Дзусі, неподалік Токіо, і стала частиною двоетапної стратегії виходу бренду на японський ринок. Про це розповіли в компанії у коментарі AIN

---

Площа магазину складає близько 20 кв. м. Відвідувачі можуть скуштувати український борщ, випити кави та обрати шкарпетки з видом на море. Співпраця з японськими партнерами почалася після індустріальної виставки в Кобе у 2023 році. Спочатку продажі тестували через онлайн-платформу та поп-апи, після чого ухвалили рішення про відкриття фізичної точки.

Для запуску магазину виділили приблизно 5–8 млн єн (35 000–60 000 доларів) як оборотний капітал на закупівлі товару, логістику та операційні витрати. Відкриття фізичної точки потребувало додатково 8–12 млн єн (55 000–85 000 доларів), залежно від умов оренди та вартості ремонту. Компанія орієнтується на окупність проекту в 2–3 роки, залежно від темпів зростання та планів щодо розширення.

Основний фокус — підвищення впізнаваності бренду серед локальної спільноти. Як зазначають у Dodo Socks, японський ринок, особливо у невеликих містах, побудований на довірі та репутації, де важливі стосунки з клієнтом. В майбутньому розглядають відкриття другого магазину у більш туристичному районі, залежно від успіху першої точки.

Бренд враховує специфіку роботи на міжнародному ринку: міжнародну доставку та митні процедури, імпортне мито, коливання курсів валют, операційні витрати та управління запасами. Додаткові витрати на логістику та операційку можуть складати 30–40% від роздрібної ціни, що змушує адаптувати ціни для японського ринку.

В магазині працюють переважно місцеві японці через специфіку культури обслуговування, орієнтованої на деталі та побудову довгострокових стосунків із клієнтом. Логістика з України, попри війну, залишається стабільною: виробництво займає близько 4 тижнів, доставка та розмитнення — ще 2–3 тижні, загалом весь цикл триває 6–8 тижнів.