28-летний предприниматель делает покупки на миллионы долларов в Walmart и перепродает их на Amazon

16.01.2018
2425

www.cnbc.com

Это слишком легко, чтобы быть правдой. И вы могли бы заработать миллионы, совершив покупки в вашем местном Walmart или Target, а затем продавая эти товары на Amazon. Но это именно то, что делает 28-летний Райан Грант

Прошло четыре года после того, как он оставил работу бухгалтера в Миннеаполисе, заменив полный рабочий день на покупки, и теперь его бизнес генерирует шестизначную прибыль в год.

«Довольно рано я понял, что бухгалтер — это не та профессия, которой я хотел бы заниматься, — говорит он в интервью CNBC Make It. — Этот опыт действительно заставил меня искать другие варианты, и я начал изучать способы, позволяющие оставить эту работу и работать по собственному графику».

Чтобы сделать это, Грант вернулся к тому, что делал в колледже.

Будучи студентом в Университете Вайноны, он дважды организовывал мероприятия по выкупу учебников на кампусе. Затем продавал книги на Amazon и отправлял их клиентам по всей стране, получая прибыль до $10 000 в год.

Процесс был очень простой: используя приложение Amazon Seller, он мог точно видеть, сколько прибыли от каждой книги и в какие сроки можно получить. Но часов, потраченных на обработку и упаковку каждого заказа, оказалось достаточно много.

«Пройти этот процесс за один семестр было достаточно, чтобы знать, что я не хочу повторять это снова», — говорит он. 

Использование сервисов Amazon означало, что он мог отправлять все книги вместе, используя предпочтительные тарифы UPS, на склад Amazon, где за определенную плату интернет-магазин обрабатывал и отправлял каждый индивидуальный заказ. Это сделало подготовку товаров для перепродажи более управляемой по времени.

После работы и в выходные дни он просматривал товары в Walmart, сравнил несколько предметов с помощью приложения Amazon и понял, что может продать их с прибылью — игрушки, игры и предметы для дома. Сначала он покупал все: от пылесосов до Barbies, от LEGO до столовых приборов из нержавеющей стали.

«Я проводил за этим занятием около 10 часов в неделю и тратил около $1000 в месяц», — вспоминает он. Как только он смог заработать такие же деньги от перепродажи на Amazon, как на своей бухгалтерской работе, он тут же закончил свою карьеру. Это случилось в сентябре 2013 года.

«Я был уверен, что если бы я посвятил онлайн-продажам целый рабочий день, я бы смог более или менее масштабировать бизнес», — рассказывает Грант. Всего три месяца спустя, в декабре, он заработал $9000 прибыли при $25 000 общего объема продаж.

«То, что я смог заработать эту сумму в течение одного месяца, придало мне уверенности и стимулировало расширяться дальше», — поясняет он.

Ящики, предназначенные для складов Amazon, стали перекочевывать в гараж Гранта, поэтому весной 2014 года он арендовал склад площадью 725 футов (67 кв. м). 

«Это начинало захватывать мою жизнь, потому что я возвращался домой и собирал продукты по всему дому», — вспоминает он. Когда 30 часов шопинга и 15 часов подготовки отгрузки еженедельно стало слишком много, чтобы справиться в одиночку, Грант нанял своего первого сотрудника — друга, который ходил бы вместо него по местным магазинам.

В конечном итоге предприниматель научился быстро определять товары, предоставляющие наибольшую возможность для заработка. Сезонность была ключевым фактором. Например, он мог скупать дисконтированные конфеты после Хэллоуина или рождественские украшения.

«Верьте или нет, на самом деле люди покупают эти предметы вне сезона», — смеется Грант. Тем не менее даже он был удивлен скоростью развития своего бизнеса.

«Я перешел только к этому бизнесу, получая от продаж $3000–5000 в месяц, а теперь, четыре года спустя, мы — команда из 11 человек, и зарабатываем более $200 000 в месяц», — говорит Грант. В июле этого года команде пришлось переехать на склад, который в пять раз больше, чем был первый.

Грант прогнозирует, что к концу этого года бизнес достигнет оборота в $8 млн долларов. Прибыль в значительной степени реинвестируется обратно в компанию, хотя Грант мог бы получать зарплату в размере около $150 000, работая на полную ставку на предприятии.

Команда допустила немало ошибок в развитии. Они потеряли $6000, когда получили бракованный товар для собак, в результате чего был временно заблокирован аккаунт продавца Amazon Grant. Они также должны были заплатить комиссионные Amazon за продукты, которые не продавались и находились на складах Amazon.

Тем не менее Грант считает, что нашел легкую и эффективную формулу успеха. «Я думаю, что кто-то может это сделать, если захочет бросить свою работу», — говорит он.

Поскольку его бизнес все чаще управляется командой, Грант сократил свою зарплату до $60 000 в год и теперь посвящает большую часть своего времени написанию сообщений. Он консультирует и преподает классы электронной коммерции через блог, который он использовал для отслеживания работы. Он надеется, что может помочь людям, которым не нравится то, чем они занимаются, обрести ту же независимость, что и он.

«Я просто хотел иметь свободу и зарабатывать больше, чем на старом месте, — рассказывает он. — Я имею в виду, что я бы сейчас сидел за столом в офисе или работал на клиента, а не делал то, что хочу и когда хочу».

Источник: www.cnbc.com

Перевод: Александр Шокун

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram и в Facebook Messenger, (обновление раз в день), а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.